¿De que equipo eres? ¿De los que prefieren empezar una entrevista de ventas con un buen apretón de manos o de lo que empiezan «¿me oyes?», «¿me ves?»?
En el episodio de hoy de mi podcast Liderazgo Comercial hablo de las diferencias entre la venta presencial y la venta en remoto.
Yo soy más de ir y ver las instalaciones del cliente, aunque reconozco las ventajas del remoto, que te ahorra el viaje y, sobre todo, el menú del día de restaurante de polígono.
Hoy hablo de en qué ocasiones es mejor la venta presencial y en cuales la remota y también de en qué productos o servicios yo me inclinaría por la de piel con piel y en cuales por las del «sí, te oigo».
La respuesta a todo eso en el episodio de hoy.
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