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La semana pasada hablábamos de la importancia de cambiar la forma de trabajar para poder vender más, pero …¿Cómo convencer a tu jefe de cambiar la forma de trabajar del equipo?
(nota: no vale con pillarle en el parking y soltarle todo el rollo mientras intenta huir).
En el episodio de hoy de Estrategia Comercial con Sergi San José, hablamos de cómo enfrentar una de las conversaciones más incómodas (pero necesarias) en ventas: convencer al jefe para implementar cambios que realmente marquen la diferencia.
¿La clave? ¿a qué no te lo puedes ni imaginar?
Preparación, datos y un poco de psicología.
No todos los jefes son iguales (sino no cambiaríamos de trabajo, ¿para qué?), y entender qué les mueve (¿resultados, procesos, empatía?) es la base para una conversación exitosa.
Y ojo: si tu jefe es de los «OTAN» (de entrada, no), ¡toca ponerte creativo!
Escúchalo ya y descubre cómo estas estrategias también sirven para venderle ideas a clientes, vecinos, o incluso a tu pareja … porque, al final, ¡todo es persuasión!
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