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¡La mayoría de los líderes están equivocados sobre lo que realmente mejora un equipo de ventas!
La creencia común es que más incentivos financieros son la principal manera de impulsar el rendimiento de ventas. Sin embargo, Sergi San José y yo destacamos la importancia de la mejora continua y el ajuste personalizado.
La mejora verdadera viene de entender y trabajar sobre las capacidades individuales, como ajustar las estrategias de cierre o mejorar la presentación del producto.
Algunos consejos que escucharás en el episodio de hoy:
– Identifica las fortalezas y debilidades individuales
– Crea planes de mejora personalizados
– Monitorea el progreso y ajusta en tiempo real
– Fomenta una cultura de feedback constructivo
La clave está en la personalización, ¿Estás aplicándola en tu equipo o sigues pensando que con pagar más -o amenazar- se soluciona todo?
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