Muchos de los que somos nuestros propios jefes y, por supuesto, tu jefe si trabajas por cuenta ajena, estamos «obsesionados» por captar clientes y hay otras estrategias más inteligentes.
Lo de centrarse en captar clientes debe de darse después de hacer un exhaustivo análisis y trabajo sobre tu cartera de clientes.
Sergi San José y yo hablamos en el episodio de hoy de Liderazgo Comercial de cómo analizar la cartera de clientes antes d salir como un loco a buscar otros nuevos.
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