Por petición de Fernando en LinkedIn hoy traigo 10 ideas que me surgieron hace unos años al leer el libro «The ultimate sales machine».
«The Ultimate Sales Machine» nos ofrece una mirada sobre cómo las empresas pueden crecer y prosperar mediante la adopción de prácticas disciplinadas y estratégicas en ventas y marketing.
El libro es tanto una guía práctica para mejorar las ventas como un manual para construir y mantener una empresa eficiente y productiva (esto no lo digo yo, sino el editor)
De modo muy resumido
1.- Aprende a gestionar tu tiempo
2.- Pon foco en la Educación del cliente
3.- Investiga el mercado
4.- Siempre en Mejora continua.
5.- Desarrolla Estrategias de ventas efectivas.
6..- Maximiza el rendimiento de las reuniones con clientes
7.- Utiliza sistemas de gestión.
8.- Aprende a contratar y mantén a los mejores
9.- Desarrolla tu Propuesta de Ventas
10.- Consigue que marketing y ventas sean uno
Casi nada lo que nos dice Chet Holmes
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