En el episodio de hoy abordo la sempiterna pregunta de ¿Por qué te tienen que comprar a ti?
(que en el caso de selección sería «¿por qué te tengo que contratar a ti?»)
Hablo de 3 tipos de palanca:
– Empresa
– Producto
– Vendedor
Cuento por qué es mejor no apoyarse en las dos primeras y que nos centremos en la tercera y te doy diferentes pautas sobre lo que realizarlo.
El episodio busca destacar la necesidad de diferenciarse para no competir solo en precio y se enfoca en cómo un vendedor puede utilizar su marca personal y conocimiento para agregar valor y destacar en el mercado.
Algunos de los consejos que comento:
➡️ Identificar y enfocarse en fortalezas personales.
➡️ Escuchar activamente a los clientes para entender y atender sus necesidades.
➡️ Hacer preguntas inteligentes para ayudar al cliente a reflexionar sobre su negocio.
➡️ Solucionar incidencias eficazmente y hacer recomendaciones personalizadas.
➡️ Aportar conocimiento sobre el mercado y tendencias.
Y tú, ¿cómo crees que debe de afrontarse la pregunta de «¿Por qué te tengo que comprar a ti?»
Deja una respuesta