Uno de los aspectos más importantes dentro de la venta es la realización del seguimiento comercial.

David Córdoba me ha pedido expresamente que dedique un episodio a ello.

Distingo entre 4 fases del mismo:

– Seguimiento hasta conseguir la primera cita
– Hasta conseguir presentar la propuesta
– Hasta conseguir que tome una decisión
– Desde el momento en que toma la decisión (sobre todo si es negativa)

Hosted on Mumbler.io