Los martes tenemos unan historia, bien de ventas o bien de liderazgo, en donde trabajamos con algunas moralejas.
Hoy tenemos la historia del vendedor de vidrio donde veremos tres moralejas:
– Si eres capaz de mostrar el beneficio -y es real y relevante para el cliente- la venta está hecha
– Estudia el éxito de tus mejores comerciales y replícalo en el resto de tu red, si es posible
– Haz que sea tu cliente quien verbalice el beneficio o, mejor aún, quien lo viva y tendrás la venta
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