«Quiero captar más clientes» me dijo Juanan al comienzo de una mentoría.

«¿Qué vendes le pregunté?» y me dijo el servicio, no lo que solucionaba.

Así empezamos esa mentoría y acabamos con 6 pasos para transformar una propuesta basada en las características a una basada en lo que resuelves, que es lo que el cliente quiere comprar.

El cliente no quiere un taller de ventas. Menudo marrón organizarlos todo, viajes, un día sin vender … El cliente quiere lo que ese taller le va a proporcionar.

De eso hay que hablar.

Lo cuento en el episodio de la sección Tu Mentor de Negocio del mi podcast Liderazgo Comercial.