En muchas Pymes el vendedor es una especie de hombre orquesta:

• Prospecta.

• Cierra.

• Mantiene.

• Fideliza.

• Atiende reclamaciones.

• Hace seguimiento.

• Y si hace falta, hasta te arregla la cafetera.

Hasta que descubres que:

• No se está prospectando lo suficiente.

• Se vive de la cartera.

• Cada mes empieza con el agua al cuello.

• Y crecer significa simplemente “contratar otro vendedor que haga exactamente lo mismo”.

Oyes lo de los cazadores y los recolectores y piensas, ¿quizás tendría que separar las funciones?

En el episodio de hoy Sergi San José y yo te damos nuestra opinión sobre esa dicotomía y sobre la importancia estratégica que tiene esa decisión