Continuando con el episodio de la semana pasada, aquí tenemos una nueva entrega de Fundamentos de ventas:
– Tienes que causar una 1ª buena impresión
– Vendes mucho más preguntando que hablando
– Te van a comprar por lo que el cliente cree que eres bueno
– El cliente va a comprar por sus propias razones, no por las tuyas
– Si quieres no competir por precio tienes que hacer descubrir al cliente algo que desconocía
– Cuanto más similares son los productos, más importante es el vendedor
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