En el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial tenemos una cita comentada.
La frase es
«El vendedor promedio centra su discurso en las necesidades que el cliente expresa; el vendedor estrella en descubrir que es lo que el cliente no sabe»
Si solo hablas de lo que el cliente conoce el factor de compra es el precio, si le haces descubrir cosas nuevas el precio importa menos
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