En el episodio de hoy hablo de la importancia de cualificar al cliente
Me baso en una entrada que hizo en Linkedin José Antonio Morales que me gustó mucho y pongo el ejemplo que él ponía,
En el minuto 4, hablo de la Importancia de un Proceso y Cualificar al Cliente Comparte anécdotas personales y enfatizo en evitar esfuerzos en clientes que no son prospectos reales.
A partir del 8 explico el método de José Antonio Morales para la Cualificación que me ha gustado mucho.
Algo más adelante, entro en Cómo Abordar las Ventas de Servicios y analizo la diferencia entre propuestas estandarizadas y personalizadas en la venta de servicios.
A partir del 16 hablo de la metodología BANT de IBM.
Como conclusión puedo decir que tenemos que ser conscientes de la importancia de identificar clientes potenciales reales y evitar perder tiempo con aquellos que no están realmente interesados.
Espero que os guste
Postdata: puedes ver la entrada de LinkedIn que menciono en => https://www.linkedin.com/posts/jos%C3%A9-antonio-morales-dominguez_lentesoftalmicas-ventas-optica-activity-7154412247782502400-DAIa/?utm_source=share&utm_medium=member_ios
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