Todos tenemos claro que la venta a nivel profesional se basa en la racionalidad… aunque quizás después de escuchar este episodio pienses que debas de trabajar algo más la parte emocional.
Si vendes a la parte racional tus ventas van a ser menores y más complicadas.
Hoy traigo un estudio de Dan Ariely en su libro «Las trampas del deseo» en dónde podremos observar la diferencia que existe entre centrarnos en la propuesta racional y la emocional.
¿Crees que se puede aplicar la emocionalidad en la venta B2B o piensas que predomina la racionalidad en la misma?
¿Cómo crees que podríamos tomar el ejemplo para aplicarlo a venta B2B?
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