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Imagínate que en cada ciudad se montasen los Mercadonas o los Zara de forma diferente, según más le guste a cada jefe de tienda…
¿no puedes verdad?
No me extraña, sería muy poco eficiente.
Sin embargo, muchas empresas (y profesionales independientes) es lo que hacen cada día.
Así, las empresas dejan que cada vendedor monte su Mercadona como mejor le parezca y los profesionales independientes van improvisando según lo que diga el cliente.
«es que ellos pueden porque son grandes» … a ver si son grandes porque decidieron hacerlo 😉
En el episodio de hoy Sergi San José y yo hablamos de que tener un proceso de ventas definido y coherente en toda tu organización es crucial. Permite no solo replicar el éxito sino también adaptarlo a diferentes contextos sin perder la esencia.
Una frase resume muy bien lo que queremos transmitir:
«Un proceso de ventas bien definido es tu mapa hacia la eficiencia y el éxito replicable.»
¿Estás de acuerdo?
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