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¿Estás satisfecho con el resultado de tu equipo comercial?
Si tu respuesta es «más o menos» o «bien» o «no está mal», ¡tranquilo! No estás solo. Resulta que esa es la respuesta universal para ocultar un problemón bajo la alfombra.
En el último episodio de Estrategia Comercial con Sergi San José, nos metemos de lleno en esta gran verdad:
las ventas no fallan por falta de esfuerzo, sino por falta de un buen sistema.
Vamos a ser claros, si tus vendedores solo dedican el 20% de su tiempo a estar delante del cliente,
¿cómo esperas que facturen como si fueras Amazon en plana campaña de black friday?
Spoiler alert: No se trata solo de apretar el Excel ni de llenar el CRM con información digna de una tesis doctoral. Se trata de planificar, acompañar y, sobre todo, ¡dejar que el equipo haga lo que mejor sabe hacer: vender!
Si quieres divertirte, reflexionar y, de paso, aprender cómo puedes mejorar las ventas sin perder el pelo en el proceso, échale un oído a nuestro episodio.
Y recuerda: no hay cifra de ventas imposible, solo procesos mal (o no) pensados.
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