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¡La solución a todos tus problemas de ventas no es dedicar tu tiempo a los vendedores que no alcanzan su cuota para que lo consigan!
En el episodio de Liderazgo Comercial de hoy, Sergi San José y yo nos hemos puesto en modo DJ para despertaros de una dura realidad: dedicar el 70% de tu tiempo al vendedor que nunca llega a objetivos es como echarle cubitos de hielo al café con la esperanza de que se convierta en Frappuccino. No va a funcionar.
Y no, no estamos diciendo que al comercial que no rinde haya que colgarle de los pulgares o abandonarle a su suerte en mitad del desierto.
Tenemos que tener un plan
Medir con datos, no con «sensaciones».
Acompañar, formar y dar feedback real.
Y si no mejora… asumir nuestra responsabilidad como líderes. Porque protegerle es desproteger a los que sí rinden.
Decisiones difíciles, sí, pero necesarias.
Si quieres seguir vendiendo excusas, allá tú. Si quieres vender más, dale al play.
[Enlace al episodio]
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