Habrás oído hablar del famoso principio de persuasión de Cialdini de que si caes bien venderás más… aunque no todos comparten esa idea
Matthew Dixon y Brent Adamson en «El vendedor desafiante» dicen que, de hecho el amable, servicial, siempre buscando agradar y conectar con el cliente es el que menos vende.
En el episodio de hoy -y por petición del respetable- hablo de ese libro, de los 5 tipos de vendedores que cita en su estudio y de cómo es un vendedor desafiante.
¿Has leído ese libro?
¿Qué te parece? (ya te anticipo que para mí le sobran varios cientos de páginas)
¿Estás de acuerdo con los autores en el tipo de vendedor de mejores resultados? ¿Y en el que menos?
Puedes escuchar mis comentarios en el episodio de hoy
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