SI preguntamos a un jefe de los de toda la vida, al típico director general de los de antes o al director comercial de los de café, copa y puro después de comer sobre cómo medir el desempeño de un vendedor nos contestará:
«tanto vendes, tanto vales» y
«rendimientos pasados, no cuentan»,
«da igual lo que hayas vendido antes»
Aunque, ¿es eso cierto?
¿Podría ser posible medir el desempeño de un vendedor por parámetros más allá de la suma de las compras de sus clientes?
Sergi San José y yo hablamos sobre ello en el episodio de hoy del #podcast Liderazgo Comercial.
Y tú, ¿en qué equipo te alinearías? ¿en el de «tanto vendes, tanto vales»? o en el de que igual hay otros parámetros más interesantes.
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