Hoy es el último día de preguntas y respuestas que quedaron pendientes del webinar de EDVE.
Los temas que toco son:
– Qué hacer con un cliente al que el banco le ha impuesto el seguro de vida
– Qué hacer con los clientes que solo compran por precio
– Cómo rebatir la objeción «lo dejamos para después de la alarma»
– ¿No sería mejor empezar por preguntas abiertas?
– ¿hay algún momento exacto para el cierre?
– ¿hablas solo de los valores que importan al cliente o de toda la propuesta de valor?
– ¿Cómo conseguir que un cliente exponga un producto que te interesa?
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