Los martes en Liderazgo Comercial es el día del monográfico de ventas. En esta ocasión hablamos del proceso de ventas basado en el ciclo de confianza.
Vamos a ir pasando punto por punto por:
– Encontrar puntos en común (sintonizar)
– Descubrir preocupaciones
– Entender las preocupaciones y demostrarlo
– Generar expectativa de solución
– Proponer un camino a la solución
– Reforzar con un caso de éxito
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