Los martes en Liderazgo Comercial es el día dedicado a la venta.
Hoy a analizo una encuesta que lancé en Linkedin hace un par de semanas en la que preguntaba:
Si todos los comerciales de una empresa han pasado por los mismos cursos y unos venden más que otros, ¿Qué es lo que marca la diferencia?
Las posibles respuestas eran:
– Su conocimiento (de producto, de mercado, de argumentaciones, tratar objeciones…)
– Su aspecto físico y simpatía
– Generan confianza
– Su actitud, ganas e ilusión
Analizo cómo se distribuyeron las 867 respuestas y explico mi punto de vista
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