Uno de los aspectos que veo que están menos trabajados en las empresas con las que trato es la entrevista de ventas, se deja al buen hacer del vendedor y este tira con demasiada frecuencia de lo que ha vivido en el pasado y se preocupa poco de ir puliendo lo que realiza.
En el episodio de hoy doy 10 consejos para hacer que la conversación con el cliente fluya mejor y, sobre todo, por los cauces que le interesan el vendedor.
La semana que viene hablaré más concretamente de la entrevista en sí.
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