En el episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy comento un estudio de CPSA (Canadian Professional Sales Association) sobre las competencias que debe de tener un vendedor de alta cualificación.
En este caso lo oriento hacia la venta consultiva y hablo de 8 competencias:
– Prospección
– Relación con Clientes
– Soluciones personalizadas
– Negociación y cierre
– Seguimiento
– Conocimiento empresarial
– Utilización de tecnología en la venta
– Comportamiento correcto en la venta
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