En el episodio de hoy hablo de algunas falsas creencias de los vendedores, desarrollo:
– No sirvo para vender
– Yo improviso y me va bien
– El cliente sabe lo que quiere comprar y no le haces cambiar de opinión
– Ese cliente solo está curioseando / esta visita va a ser una pérdida de tiempo
– El cliente solo compra por precio
– No necesito formación, llevo toda la vida vendiendo
– La venta tiene que ser agresiva
– Al cliente no le gusta que le vendan
– Los vendedores son unos pesados
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