Escuchando de nuevo el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial que grabamos Sergio San José y yo se me han ocurrido dos términos que, en ocasiones, podemos identificarnos:
- Pagafantas comercial
- Becario del comité de compras del cliente
Hay ocasiones en que un cliente nos pide una propuesta y compra a otro. Es parte del juego, pensamos.
Algo después nos pide otra. Tampoco en esta ocasión.
Nos podemos pregunta, ¿qué hacemos cuando llevemos ocho, le presentamos la novena cuando nos la solicite?
De eso va el episodio de hoy: de cómo salir del mundo de propuestas sin fin y con la dignidad por los suelos.
¿Estás de acuerdo con lo que proponemos o cómo lo haces tú con ese cliente que te pide propuestas, pero no los pedidos se los lleva otro?
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